Понять, кто перед вами — готовый клиент или просто любопытствующий, можно по одному ключевому признаку: насколько конкретно человек формулирует свою потребность. Если он называет точную проблему, спрашивает о сроках, цене или условиях — это реальный запрос. А когда вопросы общие, вроде «а что это вообще такое?» или «а как работает?», — скорее всего, пока просто сбор информации. Готовый клиент не просит рассказать всё с нуля, а встраивает ваш продукт в свою текущую ситуацию. Он быстрее переходит… Как отличить готового клиента от простого любопытства